728x90 반응형 인간에대한이해1 공감의 마술, 조 지라드의 자동차 판매왕 비결 조 지라드는 세계에서 가장 많은 자동차를 판 판매왕으로서 그의 성공에는 단순한 비결이 있었습니다. 그것은 바로 '공감'이었습니다. 조 지라드는 자동차를 판다는 것이 단순히 제품을 파는 것 이상의 의미를 갖는다고 믿었고, 이를 통해 그의 판매 기술을 끌어올렸습니다. 1. 인간적인 접근, 자동차는 이야기의 일부 조 지라드는 자동차를 판다는 것은 고객과의 연결 과정이라고 생각했습니다. 자동차는 그 자체로 이야기의 주인공이며, 그 이야기에 고객을 참여시키는 것이 중요하다고 믿었습니다. 그래서 그는 각 차량에 대한 이야기를 만들어내어, 고객들이 자동차를 단숨에 이해하고 공감할 수 있도록 했습니다. 2. 솔직성과 신뢰의 토대 조 지라드는 판매에서 가장 중요한 가치는 솔직성과 신뢰라고 생각했습니다. 그는 고객에게 자.. 2023. 11. 21. 이전 1 다음 728x90 반응형